溫州保健品包裝設計對于設計工作室而言，同一家客戶的業(yè)務量不應超過工作室業(yè)務總量的25%。如果發(fā)生了這種情況，請立刻與其他潛在客戶取得聯系，爭取新業(yè)務。這就是所謂的客源多樣化原則，作為企業(yè)所有者，這一原則可以幫你加強企業(yè)運營的穩(wěn)定性。 客源多樣化能夠讓你在損失一家客戶的情況下，維持工作室的正常運營。如果你雇用兩名以上員工為一家客戶服務，同時，你們企業(yè)的相當一部分收益源于此客戶，那么，一旦這家客戶棄你而去，這兩名員工將無事可做。對于小企業(yè)來說，這是一種高風險的運營模式，可能會給整個企業(yè)帶來毀滅性的打擊。
客源多樣化可以在客戶拖延付款的情況下，讓現金流保持一定的穩(wěn)定性。任何一個客戶拖延付款都會對現金流造成潛在的損害。企業(yè)服務的客戶越少，承擔的風險就越大，即便付款時間只晚了幾周。如果你因為客戶的信譽而不要求其付預付金，就很可能會引火燒身。 客源多樣化還可以讓企業(yè)在費用方面免受討價還價的困擾。那些專注于一家客戶的設計企業(yè)可能會慘遭以下幾種命運：當客戶發(fā)現原來設計方手中大部分都是自己提供的業(yè)務時，就會以追加業(yè)務量為條件與你討價還價，提出折扣要求。這時設計方幾乎沒有回旋的余地，因為在這一過程中，他們手中幾乎沒有談判的籌碼。 客源多樣化還可以讓企業(yè)背景更為殷實。如果一家設計企業(yè)的工作業(yè)績都來自同一類或同一行業(yè)的業(yè)務，那么，它對新客戶的吸引力就會大打折扣。 多樣化業(yè)務意味著企業(yè)的涉獵范圍廣泛，而且在多方設計領域都可以駕輕就熟，同時具有強烈的服務意識。 即便你已經為一個項目忙得不可開交，也要繼續(xù)尋找潛在客戶和新商機。如果把所有精力傾注在一家客戶身上，力求令其滿意，那么，雖然你在短期內可能會獲益，但從長遠來看，企業(yè)受損的可能性會更高。