銷(xiāo)售人員如何訓(xùn)練并且表現(xiàn)自己的真誠(chéng)呢？下面是一些說(shuō)真話的秘訣，它們有助于你成功推銷(xiāo)自己。 （1）不夸大事實(shí)。有些人吹牛吹得沒(méi)有分寸，歪曲了事實(shí)。更可悲的是，時(shí)間一久，這些人也相信自己所夸大的事實(shí)了。因此，不要繞著事實(shí)惡作劇。不要在它的邊緣兜圈子，更不要歪曲或渲染它。 （2）三思而后言。這點(diǎn)其實(shí)很容易做到的。也許你講話過(guò)快，以至于中心意思不夠突出?；蛘吣惚磉_(dá)能力較差，無(wú)法有序表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這都不要緊。只要耐心等待，直到自己的聲帶與大腦完全合拍，這樣你再開(kāi)口則基本不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題了。 （3）用寬容調(diào)和矛盾。矛盾常常是尖銳的，但仍然要說(shuō)出來(lái)。不過(guò)這個(gè)不過(guò)不是表示可以說(shuō)謊，它只是表示要緩和事實(shí)，使它不致傷害一個(gè)人的情感，要說(shuō)真話，但要避免使對(duì)方感到困窘。 （4）別為他人做掩護(hù)。有時(shí)候，你可能會(huì)遇到別人要求你為他說(shuō)謊，或?yàn)樗麄冄陲棇?shí)情。要記住，你不可以這樣做。一個(gè)老板最差勁的行為，就是強(qiáng)迫他的雇員為他說(shuō)謊，而這也是一個(gè)雇員要做的最困難的決定：我應(yīng)該為老板說(shuō)謊嗎？ 先試著拒絕這樣做，你將驚訝于自己的誠(chéng)實(shí)和勇氣。你的老板可能最驚訝，或許因此對(duì)你有一份嶄新的尊敬，從此不再要求你為他掩飾。但是，如果他的反應(yīng)不是這樣呢？給你一個(gè)率直而誠(chéng)懇的建議辭職。 當(dāng)然，你自己在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，也不能要求別人替你說(shuō)謊掩飾，正所謂己所不欲，勿施于人。 6.做真實(shí)的自己 做真實(shí)的自己是2000多年前希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的一句名言。這句話包含了無(wú)窮的真理，假如我們能領(lǐng)悟這句話的真諦，并且認(rèn)真實(shí)踐的話，一生必將受益無(wú)窮。 縱觀世界上那些在各行各業(yè)成功人士的經(jīng)歷，你將不難發(fā)現(xiàn)他們成功的要訣在于他們有充分的自知之明，也就是經(jīng)由認(rèn)識(shí)自己之后，不斷改造自己，才能逐步走向成功之路。 美國(guó)一些大公司在招聘銷(xiāo)售人員的時(shí)候，總會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：你為什么要做銷(xiāo)售人員？對(duì)于這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，大部分的應(yīng)聘者會(huì)回答我喜歡這個(gè)有挑戰(zhàn)性的工作為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想等。做出這樣回答的應(yīng)聘者一般是不會(huì)被錄取的。相反，如果應(yīng)聘者說(shuō)為了賺錢(qián)，招聘者反而會(huì)露出滿(mǎn)意的笑容，祝賀他被錄用。 說(shuō)為了賺錢(qián)似乎有點(diǎn)低俗，但為什么被錄用了呢？這是因?yàn)閺倪@個(gè)回答中，招聘者能夠看到應(yīng)聘者所擁有的一顆真實(shí)的心。拿破侖曾說(shuō)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。這句話套用到銷(xiāo)售人員身上，就可以這樣說(shuō)：不想賺大錢(qián)的銷(xiāo)售人員不能成為一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售人員。事實(shí)也確實(shí)如此，一個(gè)不想賺大錢(qián)的銷(xiāo)售人員一般都不能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。