消費(fèi)者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品使他們自己更覺得尊貴，也在他人面前盡顯身份。

常言道：人靠衣裳馬靠鞍。不僅僅是衣著，而且所有外部可見的標(biāo)記都賦予人以特性：他的勞力士手表，他的LV包包，他的法拉利跑車都是他身份的象征。

每件物品和每件品牌產(chǎn)品的性格魅力可以達(dá)到非常強(qiáng)烈的程度。他們可以瞬間塑造一個(gè)人在氣質(zhì)，身份和個(gè)性等方面的完整形象。

外表凸顯一個(gè)人是成功人士還是失敗者，是商家還是官僚，是缺乏文化教養(yǎng)的人還是自以為了不起的人，是硬漢還是膽小怕事的懦夫。

外表有時(shí)候甚至可以決定人的社會成就。在朋友圈子中，在職業(yè)上，在社會上均是如此。有些品牌可以賦予其目標(biāo)顧客恰恰是他們最渴望得到的那種特點(diǎn)，因而銷量極好。

身份對一個(gè)品牌的成功意味著什么？

有些品牌對使用它的消費(fèi)者的品格影響非常大，它們賦予消費(fèi)者某種引人注意的身份。

一些品牌讓我們或顯得蒼老，或顯得年輕，或顯得平淡無奇，或光彩奪人。還有一些品牌使我們看上去比較保守，而另一些品牌則使我們充滿創(chuàng)新活力。

但是，只有極少數(shù)品牌能給人帶來不同凡響的身份，以至于購買它是為了身份，不購買它也是為了這個(gè)身份，如：

奔馳轎車；勞力士手表；路易威登；古馳；香奈兒；蒂芙尼。。。。

有時(shí)候一個(gè)品牌能否成功，它給使用者賦予何種身份比給他們帶來何種產(chǎn)品價(jià)值更為重要。

80 年代曾一度流行穿破牛仔褲的時(shí)尚。一些人為了顯示某種精神力量，有意穿一條破牛仔褲,這條破褲子可能比嶄新的褲子還貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去給人一種異乎尋常，不拘一格的效果。

在此,重視質(zhì)量的價(jià)值取向完全被拋在腦后,他們要的褲子就應(yīng)該是破的,新的還不要呢。

這該怎么理解?破褲子顯然傳達(dá)出某種信息,這種信息表明,穿破褲子的人蔑視"市儈規(guī)范,褲子破破爛爛是因?yàn)樗麄儦v經(jīng)悲歡。褲子上的破洞跟環(huán)球旅行家身上的傷疤一樣給人以飽經(jīng)滄桑之感。

身份，并不是奢侈品的專利。類似破洞牛仔褲也是彰顯身份的一種產(chǎn)品。品牌利用這個(gè)認(rèn)知，也完全可以建立一個(gè)品牌王國。

在大多數(shù)情況下,品牌傳遞的身份信息是在日常生活中逐漸固定下來的,它在非操控狀態(tài)下形成,按自身的發(fā)展規(guī)律演化

只有極少數(shù)名牌能因勢利導(dǎo),把有目的地傳遞身份信息作為品牌戰(zhàn)略的一部分。這種信息的威力極大,足以把普普通通的一個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)萬人矚目的名牌。

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