商品的發(fā)展之路，從最早的裸奔狀態(tài)到人們意識到其需要一個充當保存、便攜與收納功能的容器，而如今，產(chǎn)品包裝設計儼然已成為產(chǎn)品最重要的環(huán)節(jié)——集合了品牌識別、賣點訴求、競爭差異化、引導認知等諸多功能。那包裝設計技巧有哪些？
一、嚴守五秒法則
讓顧客在三米外，五秒內(nèi)，注意并記住你的產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝設計是通過“視覺語言”與消費者進行對話的一種手段，五秒法則就是需在包裝形狀、圖形與色彩上進行精心設計，將產(chǎn)品帶給消費者的精神滿足完完全全表達出來。
五秒是個關(guān)鍵的時間節(jié)點，據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)分析，人在超市瀏覽產(chǎn)品時行走均速為0.48米/秒，也就是說5秒后，顧客將會到行走至2.4米開外，而2.4米內(nèi)擺放的相關(guān)同類產(chǎn)品均不會再引起他的注意。沒有注意就沒有該區(qū)域同類產(chǎn)品的對比，沒有對比就不會拿起來觀看，直白點說就是這個顧客絕對不會買了。
有關(guān)注才會有對比，有對比才有機會促成購買，不要單純地認為顧客會徑直走到你的產(chǎn)品面前拿走付賬的，小概率事件不在我們的分析范圍之內(nèi)。
二、競品策略
既然有對比才有購買，那么在消費者對比的環(huán)節(jié)，我們的包裝該如何致勝?
打個比方，你要購買一袋零食送小朋友，所有產(chǎn)品的訴求都是“我好吃，我很好吃，我特別好吃停不了嘴”的時候，另一袋零食上寫著“健康0添加，小孩都愛吃”。那么這一袋零食就是跳出了競品，在競品都在強調(diào)好吃的時候它增加并強調(diào)了一個健康訴求，那么一定更能引人關(guān)注。這也就是從產(chǎn)品訴求上解決了消費者的對比問題。那么另一點，如何單從視覺上跳出來?有很多包裝擁有一個約定俗成的包裝形式和色彩，比如果凍從最早出世到90年代均以圓形塑料透明盒的形式呈現(xiàn)。結(jié)合了果凍晶瑩剔透的屬性與愛情純潔無暇的象征，推出心型異性塑料盒，成功分得情侶消費市場的一杯羹，從一個不起眼的小零食成功轉(zhuǎn)型找到了自己的市場定位。所以說，包裝形式、形狀、顏色無妨在結(jié)合產(chǎn)品自身的情況下進行大膽嘗試，增加產(chǎn)品的差異化屬性才是搞定經(jīng)銷商搞定顧客的訣竅。
三、用策略化險為夷
策略的核心即是——將產(chǎn)品的“缺點”變成“特點”，“特點”變成賣點。可以毫不夸張的說，任何產(chǎn)品或多或少都有缺點，但是切記，顧客購買產(chǎn)品的時候并不是購買的產(chǎn)品本身，而是一種感覺，一種期盼，這些東西并不是產(chǎn)品本身所能完完全全展現(xiàn)的。比如我們曾做過一款保健果茶，市面上此類果茶大多是以干果切片的形式出售的，鮮有深加工成超微粉攪拌沖飲產(chǎn)品。當然，伴隨而生的問題就是，純植物超微粉攪拌過后總會湯色渾濁略帶沉淀，如何應對?既然說消費者購買產(chǎn)品是購買的一種感覺和期盼，那么購買保健果茶的消費者需要的是什么期盼?——顯然，是保健的本身與保健的附加值，“小顆粒，大吸收”應運而生。強調(diào)超微粉的細致吸收，更在保健的基礎上強化了高效吸收的愿景，成功將缺點轉(zhuǎn)變成了賣點，上市后不負眾望贏得消費者青睞。缺點：成品沖飲有沉淀——特點：超微粉制品——賣點：小顆粒、大吸收。
四、品牌策略持續(xù)滲透
企業(yè)主常會犯一個致命的錯誤，同一個品牌下的產(chǎn)品包裝設計采用了多種字體、符號與排版方式，歸根結(jié)底是對自己產(chǎn)品的規(guī)劃和定位不明確——發(fā)現(xiàn)好看的包裝形式就一味模仿，一套產(chǎn)品抄出了不同的好幾個版本的設計，導致品牌屬性不明確，在推廣與傳播上自然也難抓重點。
品牌設計設計認為，品牌≠LOGO，品牌=符號。符號是人類固有的認知，符號能將信息超級壓縮并向顧客發(fā)出購買指令，建立品牌就是建立一個符號系統(tǒng)。例如，看到m聯(lián)想到麥當勞，看到一對卡通老兩口自然而然想到腦白金甚至那洗腦式的廣告語，而旺旺系列產(chǎn)品更是全系貫穿旺仔卡通形象。
五、包裝形態(tài)與二次傳播
產(chǎn)品包裝設計的本質(zhì)就是戰(zhàn)略設計，越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識到單純的低價策略并不能促進品牌的進化，而要持續(xù)有效的進行包裝的N次方傳播，就需要在產(chǎn)品包裝設計形態(tài)上進行精心設置。最通用的方式是采取精致鐵盒增加包裝留存度，消費者在使用完產(chǎn)品后往往會留下鐵盒作儲物、種花等其他效用。其包裝的附加價值已遠遠大于產(chǎn)品本身。
